Флотын дилерээс шинэ машин хэрхэн худалдаж авах вэ

Хэрэв та цоо шинэ машин худалдаж авахаар зах зээлд байгаа бол автомашины дилерийн борлуулалтын ажилтантай гэрээ байгуулах хэрэгтэй. Худалдан авах гэж буй брэндээс үл хамааран бүх дилерүүд борлуулалтын гүйлгээг явуулахын тулд худалдагчдыг ажиллуулдаг.

Флотын борлуулалтын ажилтнууд ихэвчлэн жилд олон машин эсвэл бүр хэд хэдэн машин худалдаж авдаг бизнесүүдтэй шууд харьцахад сургагдсан байдаг. Тэд ихэвчлэн нэг гэрээг өндөр үнээр дуусгахын тулд бага цаг зарцуулж, хэд хэдэн тээврийн хэрэгслийг бөөний үнээр зарах боломжтой компаниудтай харилцаа холбоо тогтооход илүү их цаг зарцуулдаг.

Флотын борлуулагчид ихэвчлэн олон нийтэд зардаг борлуулагчдаас өөр комиссын бүтцээр цалинждаг. Ихэнх тохиолдолд тэд ердийн комиссоос бага хувиар зарагдсан тээврийн хэрэгслийн нийт хэмжээнээс хамаарч төлдөг. Тэд дундаж автомашины худалдагчаас хамаагүй олон тооны машин зардаг тул энэ бүтэц нь тэднийг сайн урамшуулдаг.

Зарим дилерийн дэлгүүрт хувийн тээврийн хэрэгсэл худалдаж авах боломжтой. Флотын хэлтсээр дамжуулан худалдан авалт хийх нь дараахь давуу талуудтай.

• Борлуулалтын үйл явцыг дуусгахад бага хугацаа
• Бага даралттай борлуулалтын техник
• Бөөн үнэ

1-ийн 4-р хэсэг: Тээврийн хэрэгсэл болон дилерийн судалгаа хийх

Алхам 1: Машины сонголтоо нарийсга. Автомашины дилерийн худалдаагаар автомашин худалдаж авахын тулд та эхлээд ямар машин худалдаж авахыг хүсч байгаагаа бүрэн тодорхойлох хэрэгтэй. Та автомашины худалдагчтай харьцаж байхдаа аль машин худалдаж авахаа шийдэх цаг биш юм.

Та яг ямар загвар худалдаж авахыг хүсч байгаагаа дүгнэсний дараа танд ямар сонголт байх ёстой, аль сонголтгүйгээр амьдрахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй.

Алхам 2: Хувийн санхүүжилтийг зохион байгуул. Флотын борлуулалт нь ихэвчлэн бэлэн мөнгөний борлуулалт байдаг бөгөөд энэ нь худалдан авалт хийсэн флот нь борлуулахдаа дилерийн үйлдвэрлэгчийн санхүүжилтийг ашигладаггүй гэсэн үг юм.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Энэ нь та энэ санхүүгийн сонголтыг заавал ашиглах болно гэсэн үг биш, гэхдээ үүнийг хийх нь ашигтай тохиолдолд танд бэлэн байна.

Алхам 3: Флотын борлуулалтыг судлах. Хүссэн машинаа зардаг ойр орчмынхоо дилерүүд болгон руу залга.

Та залгасан дилерийн газар бүрт флотын менежерийн нэрийг асуугаарай. Танаас залгах болсон шалтгааныг асууж магадгүй, гэхдээ та флотын менежерийн нэрийг авах хэрэгтэй гэдгийг хатуу хэлээрэй.

Та флотын менежерийн нэрийг авсан бол түүнтэй ярилцахыг хүс.

Шууд утасны дугаар, факсын дугаар, и-мэйл хаяг зэрэг холбоо барих мэдээллийг хүсэх.

Та флотын тээврийн хэрэгсэл худалдаж авах гэж байгаагаа тайлбарлаж, тэдэнд худалдах тендерт оролцох боломжийг олгохыг хүсч байна.

• Анхаар: Зарим флотын хэлтэс нь олон нийтийн гишүүнд тээврийн хэрэгсэл зарах сонирхолгүй байх болно. Хэрэв та ямар байгууллага, компанид ажилладаг вэ гэж асуувал ажил олгогчийнхоо нэрийг чөлөөтэй ашиглаж болно. Компанийн мэдээллийг тодорхойгүй үлдээх нь флотын худалдагчийг цааш үргэлжлүүлэхэд хангалттай байдаг ч санаа зорилгынхоо талаар худлаа бүү ярь.

• Чиг үүрэг: Хэрэв флотын хэлтэс нь тендерт оролцох сонирхолгүй байгаа бол тэдэнтэй асуудлыг бүү тулга. Хэрэв тэд нэгийг нь өгвөл тэдний санал өрсөлдөх чадваргүй байх магадлалтай бөгөөд та тэдэнтэй цаг заваа үрэх болно.

Алхам 4: Жагсаалтыг эмхэтгэ. Холбоо барих флотын хэлтэс бүрийн жагсаалт эсвэл хүснэгтийг эмхэтгэ. Тэдний холбоо барих нэр, холбоо барих мэдээллийг цэгцэлж, тэдний тендерийн талаар багана үлдээгээрэй.

2-ийн 4-р хэсэг: Тендер хүсэх

Алхам 1: Худалдагч руу залга. Холбоо барих худалдагч бүртэй утсаар холбогдож, тендерт оролцохыг хүсч буй тээврийн хэрэгслийнхээ мэдээллийг тэдэнд илгээнэ үү. Тендерийг хүлээн авахад бэлэн байгаарай.

• Чиг үүрэг: Ихэнх компаниуд ажилладаг тул ердийн өдрийн цагаар залгах хэрэгтэй, тиймээс эдгээр нь флотын борлуулалтын ажилтнууд байдаг.

Алхам 2: Тээврийн хэрэгслийнхээ мэдээллийг илгээнэ үү. Тендерт оролцохыг хүссэн жагсаалтын хүн бүрт тээврийн хэрэгслийнхээ мэдээллийг илгээнэ үү. Хүссэн үндсэн өнгө болон таны авч үзэх нэмэлт өнгө, заавал байх ёстой сонголт, сонголт, хөдөлгүүрийн хэмжээ гэх мэт холбогдох дэлгэрэнгүй мэдээллийг бүү орхи. Олон бизнес эрхлэгчид байнгын холбоо барихдаа факс ашигладаг хэвээр байгаа ч цахим шуудан бол харилцааны түгээмэл сонголт юм.

Алхам 3: Худалдан авах хугацааг тохируул.

Худалдан авахаар төлөвлөж буй хугацааг зааж өгнө үү. Хугацааг хоёр долоо хоногоос хэтрүүлж болохгүй; гурваас долоон хоног бол хамгийн тохиромжтой.

Флотын хэлтэсүүдэд хариу өгөхөд 72 цаг өг. Худалдагч бүрт санал өгсөнд баярлалаа. Хэрэв та 72 цагийн дараа тендер хүлээж аваагүй бол хариу өгөхгүй байгаа худалдагч бүрт 24 цагийн дотор санал өгөх эцсийн саналыг тавь.

Алхам 4: Тендерээ хүснэгт эсвэл жагсаалтад нэгтгэнэ үү. Таны тендерийн цонх хаагдсаны дараа шинэ машины үнийн саналаа үнэл. Таны хүсч буй тээврийн хэрэгслийн аль тендерийг сонгох эсвэл шаардлагатай сонголтуудыг орхигдуулсан эсвэл заагаагүй байгаа эсэхийг тодорхойлно уу.

Тендерийн тодорхой бус нарийн ширийн зүйлийг тодруулахын тулд тендерт оролцогч худалдагч бүртэй холбогдоно уу.

Танд санал болгож буй тээврийн хэрэгсэл нь нөөцөд байгаа эсэх, дилерийн газар руу явж байгаа эсэх, эсвэл үйлдвэрлэгчээс захиалгаар захиалах шаардлагатай эсэхийг шалгаарай.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

3-ийн 4-р хэсэг: Худалдагчаа сонгоно уу

Алхам 1: Хүлээн авсан бүх тендерээ авч үзье. Хамгийн сайн хоёр саналаа багасгаж, тэдгээрт анхаарлаа төвлөрүүл.

Алхам 2: Хоёр дахь хамгийн бага үнийн саналтай холбоо барина уу. Ирсэн хоёр дахь хамгийн бага үнийн саналыг авахын тулд флотын худалдагчтай холбогдоно уу. Харилцахдаа имэйл эсвэл утсаа ашиглана уу.

Алхам 3: Хэлэлцэх. Хоёр дахь хамгийн бага үнийн санал өгсөн хүнд таны авсан хамгийн бага үнийн саналаас бага үнэ санал болго. Хэрэв таны хамгийн бага үнийн санал 25,000 доллар байсан бол түүнээс доош 200 доллар санал болго. Түрэмгий хэлэлцээ нь үйл явцыг бүрмөсөн зогсоож болзошгүй тул эелдэг, хүндэтгэлтэй ханд.

Алхам 4: Борлуулалтыг дуусга. Хэрэв худалдагч зөвшөөрвөл нэн даруй тэдэнтэй холбоо барьж, борлуулалтын нөхцөлийг дуусгахаар тохиролцоорой.

Алхам 5: Хамгийн бага үнийн саналтай холбоо барина уу. Хэрэв худалдагч саналаас татгалзвал хамгийн бага үнийн саналтай холбоотой худалдагчтай холбоо барьж, машиныг нь худалдаж авахаар тохиролцоорой. Зах зээл дээрх хамгийн хямд үнэ байгаа тул наймаа хийх, тохиролцох хэрэггүй.

4-ийн 4-р хэсэг: Борлуулалтыг дуусгах

Энэ үед та эргэн тойрныхоо бүх тендерт үндэслэн хамгийн бага үнийг хүртлээ. Худалдан авалтаа дуусгахын тулд дилер дээр очиход үнэ нь таны тохиролцсон зүйл биш эсвэл тээврийн хэрэгсэл таны ярилцсан шиг биш бол бусад тохиолдолд цаашид хэлэлцээр хийх шаардлагагүй болно.

Алхам 1: Бичиг цаасны ажил хийх цагийг зохицуул. Автомашины худалдагч руу залгаж, шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэхийн тулд харилцан зөвшөөрч болох цагийг тохируулна уу.

Алхам 2: Худалдагчтай ярилц. Та дилер дээр ирэхдээ худалдагчтайгаа шууд ярь. Дахин хэлэхэд, таны бүх судалгаа, хэлэлцээр дууссан тул энэ нь хурдан процесс байх ёстой.

Алхам 3: Санхүүжилтийнхээ хувилбаруудыг ярилц. Үйлдвэрлэгчийн санхүүжилтийн сонголтууд нь таны нөхцөл байдалд ашигтай эсэх, эсвэл та өөрийн банкаар дамжуулан явахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй.

Та флотын худалдагчтай харьцаж байгаа тул худалдагчаас санхүүгийн менежер рүү шилжихгүй. Флотын худалдагч таны өмнөөс бүгдийг хийж чадна.