Автомашины дилер дээр хэрхэн илүү сайн гэрээ хэлэлцээр хийх вэ
Агуулга
Машин худалдаж авах нь ихэнх хүмүүсийн гаргах хамгийн чухал худалдан авах шийдвэрүүдийн нэг нь байшин худалдаж авахтай адил том шийдвэр юм. Шинэ машин худалдаж авах нь маш их мөнгө шаарддаг тул маш том шийдвэр юм. Машин худалдах гүйлгээнд...
Машин худалдаж авах нь ихэнх хүмүүсийн гаргах хамгийн чухал худалдан авах шийдвэрүүдийн нэг нь байшин худалдаж авахтай адил том шийдвэр юм. Шинэ машин худалдаж авах нь маш их мөнгө шаарддаг тул маш том шийдвэр юм.
Автомашины дилерийн худалдах, худалдан авах гүйлгээнд та үндсэндээ худалдагчтай ярьж байна. Үйл явцыг дараах байдлаар тайлбарлав.
- Та худалдагчтай уулзаж, тээврийн хэрэгслийнхээ хэрэгцээг тайлбарла.
- Хэрэв та ямар загвар хүсч байгаагаа мэдэж байвал худалдагчид хэлээрэй.
- Худалдагч нь танд сонирхолтой байж болох тээврийн хэрэгслийг тодорхойлж, санал болгодог.
- Та тээврийн хэрэгслийн тохиромжтой байдалд дүн шинжилгээ хийж, тээврийн хэрэгслийн туршилтыг явуулна.
- Та хүссэн машиныхаа загварыг сонго.
- Та борлуулалтын үнийг тохиролцож, борлуулалтын гэрээ байгуулна.
Дилерээс машин худалдаж авах үйл явц нь айдас төрүүлж болох ч алхам тутамдаа нөхцөл байдлыг хянаж, шинэ машиндаа илүү сайн тохирч чадна.
1-ын 3-р хэсэг: Худалдагчтай уулзахаасаа өмнө юу хүсч байгаагаа мэдээрэй
Таны машинд юу хэрэгтэйг урьдчилан мэдэх нь зөв машин хайх цагийг хэмнээд зогсохгүй, дилер таныг итгүүлэхэд амаргүй тул мөнгө хэмнэх болно.
Алхам 1: Таны хэрэгцээнд тохирсон машины загварыг тодорхойл. Өөрийнхөө тээврийн хэрэгслийн хэрэгцээг ойлгосноор та зах зээл дээр хайж буй тээврийн хэрэгслийнхээ сонголтыг эрс багасгаж чадна.
Танд ямар төрлийн тээврийн хэрэгсэл хамгийн тохиромжтой болохыг тодорхойлох хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг бөгөөд үүнд:
- Үнийн хүрээ
- Хийн хэрэглээ
- Байрлуулах зорчигчдын тоо
- Амьдралын хэв маяг, хобби, үйл ажиллагаа
- Машины гадаад байдал, амт
Жишээлбэл, хэрэв та явган аялал, завь, ачаа тээвэрлэх зэрэг идэвхтэй амьдралын хэв маягийг удирддаг бол таны хэрэгцээг хангахуйц жийп эсвэл ачааны машиныг сонгоорой. Түүнчлэн, хэрэв та амралтаараа аялах спорт машин авахыг хүсч байвал гэр бүлийн машин, том машиныг харахыг хүсэхгүй байж магадгүй юм.
Алхам 2. Машиндаа харахыг хүсч буй шинж чанаруудыг тодорхойл.. Шаардлагагүй шинж чанарууд нь таны машинд хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгааг бүү зөвшөөр. Та машиндаа ямар онцлог шинж чанаруудыг хайж байгаагаа бүрэн ойлгохыг хүсэх болно.
Та анхаарч үзэхийг хүсч буй зарим онцлог шинж чанарууд:
- Туслах портууд
- Bluetooth функц
- Дуут тушаал
- Арын харах камер
- Цаг уурын давхар хяналт
- Суудал халаалттай
- Аюулгүй байдлын дэвшилтэт функцууд
- Гал асааж эхэлж байна
Хэрэв та арьсан суудал, дээд зэрэглэлийн аудио систем, сайжруулсан дугуй, дээд зэргийн гүйцэтгэл зэрэг бүх төрлийн тохь тухыг хайж байгаа бол илүү өндөр түвшний чимэглэл эсвэл тансаг зэрэглэлийн автомашины брэндийг хайж олоорой.
Хэрэв танд цахилгаан цонх, цоож гэх мэт энгийн зүйлс хэрэгтэй бол танилцуулга хийхдээ үүнийг санаарай.
Алхам 3. Таны шаардлагад нийцэх тээврийн хэрэгслийг тодорхойл.. Edmunds.com эсвэл kbb.com зэрэг нэр хүндтэй автомашины үнэлгээний сайтууд руу хайлтаа нарийсга.
Нарийвчилсан судалгаа хийсний дараа өөрийн хэрэгцээнд тулгуурлан хамгийн тохиромжтой гурван машины загварыг сонго.
Загвар бүрийн давуу болон сул талуудад анхаарлаа хандуулж, тус бүрийг өөрийн хувийн шалгуураар эрэмбэл.
Алхам 4. Гурван сонголт бүрийг худалдагчийн тусламжгүйгээр шалгана уу.. Сонгож буй загвар бүрийнхээ автомашины дилер дээр очиж машинаа өөрөө шалгуул.
Машин бүрийн дотор талыг сайтар ажиглаж, та машинд тухтай байгаа эсэх, танд хэрэгтэй функцууд багтсан эсэх, зохион байгуулалтад дуртай эсэхээ тодорхойл.
- Чиг үүрэг: Дараа нь та гайхахгүйн тулд машинд гоо сайхны гэмтэл байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэлэлцээрийн явцад та бага зэргийн сэв, зураасыг зааж өгч болно.
Гурван сонголтыг үзсэний дараа автомашины талаарх сэтгэгдлээ тусгахын тулд "гол гурван" жагсаалтаа тохируулна уу.
Алхам 5: Хамгийн тохиромжтой машиныг сонгоод хэлэлцээрийг эхлүүл. Та хамгийн сайн сонголтоо тодорхойлсны дараа дилерийн төлөөлөгчтэйгээ холбогдож яриа өрнүүлээрэй.
Та ямар төрлийн машин авахыг хүсч байгаагаа, танд ямар сонголт хэрэгтэйг аль хэдийн мэдэж байгаа тул худалдагч танд нэмэлт сонголтууд эсвэл илүү өндөр хураамж авах боломжтой "худалдах" нь илүү хэцүү байх болно.
2-ын 3-р хэсэг: Хэлэлцээрийн үеэр сэтгэл хөдлөлөө арилга
Та машин худалдаж авахдаа таны сэтгэл хөдлөл таны дүгнэлтийг бүдгэрүүлэхэд хялбар байдаг, учир нь энэ нь чухал бөгөөд хувийн шийдвэр юм. Хэрэв та сэтгэл хөдлөлөө барьж чадвал машинаа илүү сайн үнээр тохиролцож болно.
Алхам 1: Худалдагч машинаа танилцуулж байхад урам зоригтой байж болохгүй.. Худалдагчийг оролцуулалгүйгээр тайван, сэрүүн бай.
Хэрэв дилер таныг машинд хэт их дуртай гэж үзвэл тэд зөвхөн илүү өндөр үнэ санал болгож, давуу талыг ашиглахыг оролдож магадгүй юм.
Алхам 2: Машины талаархи сөрөг санааг ол. Хэлэлцээр нь ихэвчлэн үнэ дээр суурилдаггүй бөгөөд машины тохиромжтой байдал, үнэ цэнийг харгалзан үздэг тул сөрөг талыг олж тогтоох нь үнийг бууруулахад тусална.
Сөрөг талууд нь таны нөхцөл байдалд хамаарах шаардлагагүй, гэхдээ та илүү сайн тохиролцоонд хүрэхийн тулд тэдгээрийг ашиглаж болно.
Алхам 3: "өгөөш ба солих" аргад бүү авт. Борлуулалтын олон хэлбэрт ашигладаг тактик бол хямд үнэтэй машиныг сурталчлах, дараа нь сонирхож буй худалдан авагчийг дилер дээр байх үед илүү үнэтэй загвар руу шилжүүлэх явдал юм.
Асууж буй машиндаа хатуу байж, халуунд өөр загвар руу бүү солигоорой.
Алхам 4: Борлуулалтын үйл явцыг бүү яар. Хэрэв борлуулалтын үйл явц хэтэрхий хурдан явагддаг бол энэ нь ихэвчлэн худалдагч хяналтанд байдаг гэсэн үг юм.
- Чиг үүрэгХариулт: Хэрэв худалдагч хурдан тохиролцоонд хүрвэл энэ нь ихэнхдээ тэр гэрээний хамгийн сайн тал дээр байна гэсэн үг юм. Худалдагчийн хариу үйлдэл нь та сайн тохиролцоонд хүрч байгаагийн баталгаа юм.
Алхам 5: Худалдагчдаа эелдэг, хүндэтгэлтэй ханд. Хэн ч хэцүү худалдан авагчтай харьцахыг хүсдэггүй тул худалдагчдаа хүндэтгэлтэй ханд, тэд ч мөн адил хийх болно.
Хэрэв та хэтэрхий түрэмгий, бүдүүлэг байвал худалдагч тань танд туслах гэж оролдохоо больж, хатуу үнийг шаардах болно.
3-ын 3-р хэсэг: Зар сурталчилгаанаас доогуур үнээр хямд үнээр тохиролцоорой
Шударга үнээр тохиролцохдоо шударга үнэ гэж юу байдгийг мэдэж, өөрийн байр суурийг баримтлах нь чухал. Хэрэв та инээдтэй хямд үнэ санал болговол эцэст нь шударга үнэ авах боломжоо бууруулна.
Алхам 1: Худалдан авалтын бодит үнийг олж мэд. Танд ямар төрлийн машин хэрэгтэйг мэдсэнийхээ дараа та Kelley Blue Book онлайн хэрэгслийг шалгаж, шударга худалдан авалтын үнийн хязгаарыг олох хэрэгтэй.
Шударга худалдан авалтын хүрээ гэдэг нь худалдан авалтын дундаж үнийг илэрхийлдэг, тохиролцож болох үнийн хүрээ юм.
- Чиг үүрэг: Хамгийн сайн тохирлын хувьд хуучин загварын жилийг сонго, учир нь гарч байгаа загварын жилийг худалдан авах сонирхол ихэвчлэн байдаг.
Алхам 2: Шударга худалдан авалтын доод хэсгийг санал болго. Та хэлэлцээрийг эхлүүлэхийн тулд шударга худалдан авалтын доод хэсэгт санал болгохыг хүсэх болно.
Хямд үнээр эхлэх нь хэлэлцээр хийхэд маш сайн эхлэл болно, учир нь энэ нь танд хэлцэл хийхэд тодорхой хэмжээний хөшүүрэг өгөх болно.
Хэрэв та сэтгэл хөдлөлөө хяналтандаа байлгаж чадвал шударгад тооцогдох үнийг үзүүлснээр худалдагчийг гартаа оруулж чадна.
Хэрэв та илүү сайн тохиролцоо хийхийг хүсч байвал худалдагч үнийг тооцохгүй бол явахад бэлэн байгаарай. Та гараа туршиж болох өөр дилер үргэлж байдаг.
Алхам 3: Машины сөрөг талуудын талаар ярилц. Машины талаархи зарим сөрөг ойлголтыг өсгө.
Эдгээр нь машины түлшний хэмнэлт, муу шүүмж, гоо сайхны гэмтэл, дутуу функцүүдийн талаархи сэтгэгдлүүд байж болно.
Сул тал нь танд асуудал биш ч гэсэн тэдгээрийг дурдах нь машины үнэ цэнийг бууруулж чадна.
Алхам 4. Менежертэй ярилц. Хэрэв худалдагч үнийг өөрчлөхгүй бол менежертэй ярилцахыг хүс.
Менежер нь хэлцэл хийх магадлалтайг мэдэж байгаа тул борлуулалтыг дуусгахын тулд худалдагчийг бууруулж болно.
Автомашины худалдаа бүр өвөрмөц, дилер бүр бие даан ажилладаг бөгөөд хувь хүн бүр өөр өөр борлуулалтын хэв маягтай байдаг тул үр дүн нь туршлагаас хамааран өөр өөр байх болно. Та машинтайгаа тохиролцоход бүрэн бэлтгэгдсэнээр машиндаа хамгийн сайн тохироог хийх боломжтой болно.
Хэрэв та тодорхой машин худалдаж авахаар нухацтай байгаа бол AvtoTachki-ийн гэрчилгээтэй мэргэжилтэнээс худалдан авалтын өмнөх шалгалтыг хийнэ үү. Энэ нь таны худалдан авалтын нийт зардлыг нэмэгдүүлэх гэнэтийн засвар хийх шаардлагагүй гэдгийг батлахад тусална.
